廣告征訂會，在很多人看來，似乎新鮮的很，但其中到底包含著什么，或者你的資源是否能夠支撐你召開如此規(guī)模的征訂會，是否有客戶愿意為之簽單，都是需要我們媒體經(jīng)營者認真思考的問題。依筆者來看，現(xiàn)在的廣告征訂會也

　　征訂會，開還是不開？

　　安徽電視臺廣告中心作為中國電視媒體營銷的先行者，在廣告征訂會上也開創(chuàng)了許多國內(nèi)媒體營銷的先河。每年，安徽電視臺都分別在國內(nèi)的幾大重點市場如上海、廣州、北京等地召開自己的廣告征訂會，而實踐也不斷證明，這些征訂會不僅有力的向客戶傳遞了安徽電視臺蓬勃向上的發(fā)展趨勢，同時也為第二年的廣告營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　在安徽電視臺的示范效應(yīng)下，很多的省級電視媒體也紛紛上馬廣告征訂會，有條件上，沒條件創(chuàng)造條件也要上，而不問自己是否具有召開征訂會的資源，比如自己是否具有新的亮點向客戶訴求，自己的團隊是否有強大的執(zhí)行力把一個征訂會從設(shè)想變成現(xiàn)實，征訂會開完以后怎么辦，是否有一系列跟進的措施……反正這些問題統(tǒng)統(tǒng)不考慮，就是為開征訂會而開征訂會，結(jié)果幾場會議下來，不僅人累了不說，還白白耗費了許多的資源。

　　所以，對大多數(shù)的省級衛(wèi)視來說，首先要明白的是，是否有召開廣告征訂會的必要，絕對不能為開征訂會而開征訂會，到頭來自己糊弄自己，外面看起來風(fēng)光無限，而實際卻是賠本賺吆喝�！　�

　　征訂會，征訂還是推廣？

　　廣告征訂會，表面來看目的是為了廣告征訂，但隨著媒體征訂政策的不穩(wěn)定性，客戶不一定要在年前購買來年的廣告時間，在其他時間買，甚至還可以更便宜；加上市場競爭的激烈，充滿許多未知的變數(shù)，客戶也不愿意把一年的媒介預(yù)算早早的定下來，而是邊走邊看，靈活機動。所有的這些因素，都使媒體的廣告征訂會漸漸的演變成了一種走秀，推廣大于征訂，比如向客戶展示下我今年取得了哪些成績，我明年又購買了哪些好劇，諸如此類！

　　正是從這個意義上說，征訂會，推廣的意義大于征訂的意義！而媒體召開征訂會，也一定要擺正好自己的心態(tài)，把更多的業(yè)務(wù)開發(fā)精力放在征訂會外，妄想通過一次的征訂會就簽下多少多少是不現(xiàn)實的，也是注定會落空的。除非你是像央視或者安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視這樣的特別強勢媒體，手中握有稀缺性的資源，只有先下手為強，后下手就搞不到了！　　 
 

　　征訂會，區(qū)域還是全國？

　　隨著媒體間競爭程度的加強，馬太效應(yīng)日益凸顯出來，那就是一部分像安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視這樣的省級衛(wèi)視從舊有的省級衛(wèi)視群里逐漸突出出來，脫亞入歐，成為全國性的媒體；還有就是大多數(shù)的省級衛(wèi)視承受不了競爭的高成本性，被市場打回原形，成為區(qū)域性媒體。所以，對省級衛(wèi)視來說，即使要召開廣告征訂會，也要根據(jù)自身的狀況，根據(jù)媒體的定位做出切實的選擇。

　　對安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視這樣的強勢衛(wèi)視來說，選擇全國范圍召開廣告征訂會是無可厚非的，因為他們本身就是全國覆蓋、全國收視、全國傳播、全國價值，而對一些區(qū)域性的省級衛(wèi)視來說，看不到自己的定位，也盲目的進行全國性的擴張，無疑其結(jié)局是十分悲慘的！君不見，年底的省級衛(wèi)視廣告征訂會就像走馬燈似的轉(zhuǎn)，撞車的現(xiàn)象比比皆是，那些區(qū)域性媒體在和全國性媒體撞車后的結(jié)果就是自己門前冷落車馬稀，因為客戶本身時間精力是有限的，他只能選擇自己認為最重要的會議進行參與，和強勢的全國性媒體直接進行眼球的爭奪無疑是以卵擊石，應(yīng)堅決避免的！　　

　　征訂會，越早越好？

　　反季節(jié)營銷現(xiàn)在日益盛行，而表現(xiàn)在媒體的廣告征訂會上，則是許多媒體開始提前進行廣告征訂會，妄圖搶占營銷的先機。按照既往的慣例，媒體的廣告征訂會多集中在11月份，這也是根據(jù)企業(yè)營銷決策流程而做出的經(jīng)驗性的判斷，因為只有在這個時候，企業(yè)來年的營銷決算才大致決定下來，選擇媒體也才進入議事日程。而現(xiàn)在，許多媒體為了搶占這個先機，甚至在9月份就開始了廣告征訂會。9月份，大多數(shù)企業(yè)的營銷預(yù)算連個毛都沒有，這個時候搞征訂會，其概念意義就大于實質(zhì)意義了�！霸缙鸬镍B兒有蟲吃”是不錯，但如果起的太早，天甚至還黑著，那么你到哪里尋覓這個“蟲”呢。

　　趕的早不如趕的巧！所以說，廣告征訂會并不是越早越好，如果你的媒體表現(xiàn)不夠優(yōu)秀，你無論開多早都是沒有什么意義的。因為對企業(yè)來說，它判斷營銷費用的分配不是說根據(jù)你征訂會召開的先后，而是觀察你具體的表現(xiàn)。很多省級衛(wèi)視選擇在11月18央視招標會前后召開自身的征訂會，也是從這個角度考慮，就是希望等企業(yè)大的營銷決算定下來以后，自己再搶奪剩下的那部分份額。　　

　　征訂會，放眼過去還是展望未來？

　　總體來說，媒體的廣告征訂會內(nèi)容都是差不多的，一般都是找?guī)讉�專家，先回味下過去，在這一年里，我取得了什么樣子的成績，收視率上升了多少，覆蓋人口增加了多少，不一而舉；然后再回味下明年，我又買了幾個好劇，我又準備推出什么活動，這些活動的賣點在哪里；同時，我還有什么優(yōu)惠的政策。除了這些，似乎也就沒什么新鮮的東西了。

　　相比之下，有些媒體的廣告征訂會則要出彩的多，如安徽衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視等。有句廣告語說，往上一小步，也有新高度，在大家都圍繞產(chǎn)品來說的時候，你也圍繞產(chǎn)品來說，那你和他們就沒什么區(qū)別，除非你們的差距非常之大，在比較中更能凸顯你的優(yōu)勢。在這時候，你要在客戶的心智空間中留下深刻的印象，就必須獨辟蹊徑，轉(zhuǎn)換思路。比如安徽衛(wèi)視2008年廣告征訂會上就旗幟鮮明的提出了“劇行天下，愛傳萬家”的營銷理念，突出劇、愛、家的概念，無疑在傳播的層次上就上升了一個高度，給人的印象也是更為深刻的。　　

　　對很多省級電視媒體來說，廣告征訂會每年都在開，這場戲也是要一如既往的唱下去，但隨著我們市場競爭的愈演愈烈，廣告征訂會到底要往何處去，突破口在哪里，需要我們每一個媒體經(jīng)營者認真的考慮，仔細的應(yīng)對，惟僅如此，我們才能在市場的風(fēng)云變幻中站穩(wěn)腳跟，屹立不倒！